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3月13日，以“新秩序 新模式 新夢想”為主題的2024年大華股份渠道生態合作伙伴大會在杭州隆重舉行，來自全國的近千家渠道生態合作伙伴共濟一堂，以生態合作共創價值為核心，探討在生態發展策略、場景化創新、行業數智化升級的洞察與實踐，共享市場機遇，共譜數智生態新章。

三十而立 生態共贏

協會常務理事單位浙江大華技術股份有限公司董事長兼總裁傅利泉發表開場致辭。他表示，大華歷經30年的傳承與發展，離不開每一位一路風雨同舟、相伴而行的合作伙伴，也離不開“夢想、目標、誠信、利他、執著”理念的支撐。面向新征程，大華發布全新企業使命和價值觀，引導大華人同心同行，匯聚深耕高質量發展磅礴力量。他指出，萬億級的智慧物聯新賽道已經打開，數字化、智能化成為最大發展趨勢，深刻改變著千行百業，數據已成為新的生產力，智能將是最有效、最強的生產工具。大華股份將積極踐行Dahua Think #2.0戰略，致力于質量與品牌雙驅動，打造“智慧物聯首選品牌”，堅持生態發展，貫徹“共建、共生、共贏”的生態合作核心理念，與合作伙伴攜手共創更加宏偉的事業藍圖。

共贏數字未來

大華股份副總裁、國內營銷中心總裁郜春山表示，數字經濟已成為時代發展與效益增長的新動能，圍繞數據價值的挖掘與應用也為行業發展帶來了新機遇。邁入新周期，實現新發展，大華股份乘勢而上，基于自身強大的研發創新實力與市場分析能力，不斷驅動洞察能力與市場營銷維度的能力提升，近年來陸續推出了螢光、大華魯班、大華致強等產品系列，以多元化應用的技術能力迎接行業“寬廣小碎散”特性帶來的機會和挑戰。未來，大華將繼續拓寬產品寬度、強化營銷模式、聚焦業務下沉，打好渠道發展“組合拳”，以“新秩序、新模式”的創新與實踐，攜手合作伙伴可持續高質量發展，共同實現“新夢想”。

視見不凡

智繪渠道新藍圖

大華股份高級副總裁、研發中心總裁劉明在“視見不凡 智繪渠道新藍圖”的主題演講中表示，隨著數字化、智能化的推進，技術演進、行業需求和業務模式等都在發生持續的變化，大華深刻把握發展趨勢，堅定AIoT、物聯數智平臺兩大技術戰略，構建“五全”能力基座，實現全域6D感知技術“三提升”，使視頻感知能力多維度升級，全頻域感知能力全面拓展；以視覺解析為核心，構筑“1+2”人工智能能力體系，保障產品快速適應細分場景；發布星漢大模型，推動準確性和泛化性躍升，加速智能市場規模擴增；構建“全流程管控+全產品覆蓋”的安全保障框架，讓產品更安全、讓客戶更安心；提供全域云原生、全開放、全場景覆蓋的云產品，與伙伴共享、共創、共贏。基于技術研發的持續投入，大華不斷打造出大華超能、螢光、云聯、云睿等競爭力產品。未來，大華將持續強化業務模式創新，打造智慧物聯首選品牌，攜手伙伴共創數智時代新業態。

復盤過往 深度融合 落地七新

大華股份國內營銷中心副總裁史東表示，大華重視渠道市場發展新機遇，正式發布“員工+合伙人”的渠道生態合作理念，并以此為合作標準與基線，與合作伙伴共同樹立新的市場秩序、框架規則，營造健康、可持續的生態體系，促進多方共贏。同時，大華聚焦合作模式、管理模式創新，持續分銷業務深耕下沉、專項業務深化布局、電商業務創新突破、非視頻業務深入加載、云商業務雙向賦能。未來，大華與合作伙伴將秉承“員工+合伙人”理念，持續落地“新機會、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目標、新擔當”的融合發展，攜手共同成長，打造共建、共生、共贏的繁榮生態。

打破邊界 開創未來

大華股份深耕智慧物聯領域，并持續深化對邊界的探索與突破。大華股份國內營銷中心中小企業業務部產品總監金磊表示，當下，渠道業務的發展離不開智能化提升，大華始終重視渠道業務的發展，深入洞悉市場及業務發展趨勢，洞察用戶痛點、難點，堅持通過技術創新打造更精細化、垂直化的產品、技術，滿足不同用戶場景下的多樣化需求，不斷拓寬性能、市場邊界，推出快速智能精準畫面檢索的大華超能、大華超能MAX以及即將推出適用于夜間低光照環境的夜視王等創新產品系列，持續保持產品的技術領先、性能領先。未來，大華將與合作伙伴一起，深入賦能千行百業數智化升級，為開創更廣闊的未來增添新動能。

價值共生

贏數字經濟發展新機遇

大華股份國內營銷中心企業解決方案總監馬駿馳圍繞企業數智生產力發表主題演講，他表示，過去5年，大華深入聚焦企業13個細分賽道，洞察3000+個行業場景應用，沉淀300+個業務解決方案，為企業客戶創造可落地、可量化的價值。同時，從用戶真正的應用場景出發，圍繞數智化業務落地打造200+款滿足各種場景應用需求的行業產品，持續夯實數智新基建，賦能企業構建大安全體系、構鑄數智生產力、提升經營決斷力。未來，大華將繼續秉承共享之心，與廣大的合作伙伴共同努力，最大化釋放企業數智生產力，為客戶提供更加極致的智慧業務應用體驗。

大華中小企業業務類型豐富，每個業務板塊的創新與變革都影響著整體業務的發展。此次大會以“1個主論壇+N個平行分會場”形式，在下午進行的分銷業務、豐視業務、出入口業務專場上，各個行業業務專家輪番登場，就行業發展趨勢、業務發展策略等信息展開分享。

由穩轉進

分銷業務全面開花

大華股份國內營銷中心中小企業業務部總經理譚劍忠表示，2023年是大華股份渠道改革的元年，大華與合作伙伴共同圍繞客戶效益、產品戰略、市場下沉、生態合作4大方向進行服務升級、生態賦能和能力提升，為大華渠道業務的發展帶來了顯著的成果提升。2024年，大華將繼續圍繞4個方向持續賦能，促進渠道業務的進一步覆蓋，與合作伙伴共同推進業務下沉與拓展，共同邁步高質量發展。

現場分別圍繞大華數通業務、電商業務、視頻業務重點產品系列進行了分享與研討。大華打造更具競爭力的商業運營模式，發布3大數通IP產品，助力合作伙伴業務能力、競爭優勢的全面提升；積極拓展電商市場，基于深度的市場業務覆蓋及針對不同業務板塊的全系列產品，形成顯著線上優勢；不斷拓寬產品品類，推出大華經典系列、大華超能系列、豐視品牌，以及即將推出的大華夜視王系列等，攜手合作伙伴挖掘行業新增量。

順應市場趨勢

促進高質量發展

大華股份視訊事業部總裁陳建峰圍繞豐視品牌的發展和生態合作建設展開分享。他表示，如今的商顯市場具有冰火兩重天的特殊性，一方面，國家政策為行業發展注入了新動能，另一方面，劇烈的行業競爭讓商品盈利空間減少。基于這樣的環境，大華致力于打造更完整的商顯產品生態鏈，和合作伙伴們并肩奮進，在2023年取得了優異成績，未來，大華將持續從多維度完善業務體系，助力合作伙伴保持高增長、高收益、高質量發展。

豐視科技各部門負責人分別就商顯渠道市場的良性秩序建立及LED、LCD、顯控、智能會議產品的最新市場策略等展開分享。在LED市場，技術的普及加速了產品同質化，渠道業務的發展將成為決勝盤，大華基于自身強大的品牌效應賦予豐視商顯產品獨特的行業影響力，為旗下產品在市場的順利推廣奠定了基本盤；LCD產品穩中求進，不斷豐富產品品類，滿足市場多樣需求，為合作伙伴添底氣；大華顯控產品經歷15年研發沉淀，榮獲多項相關專利、獎項，打造出品類完善、質量過硬、技術領先的系列產品，支持硬件、軟件聯動多端協同；聚焦會議場景，智能會議產品為客戶提供All in one的智能使用體驗，同時配備全品類智能會議配件，響應市場風向，滿足用戶個性化需求。

構建智慧出入口生態圈

助力美好出行

智能化建設需求旺盛，出入口安全管理和便捷通行成為生活美好向往。大華渠道生態合作伙伴大會出入口分會場上，智能樓宇產品線負責人深入講解了人行出入口發展趨勢，分享了智慧考勤、智慧門禁及面向不同細分場景應用的高性能產品與方案。智能交通產品線負責人介紹了車行出入口發展趨勢，闡述了以出入口車輛管理為核心，向精細化車位管理、園區社區車輛管理微方案等新業務拓展的方向和車行場景下的創新成果。出入口專項業務部負責人表示，通過持續完善微方案，持續發布新產品，持續完善售后體系，攜手合作伙伴深耕市場，共同構建持續發展模式。智能充電樁產品線負責人帶來了大華汽車智能充電樁全系列產品族譜和各細分市場解決方案，表示大華將以一站式全流程服務能力，探索更多創新應用。大華股份持續加碼科技研發與創新迭代，持續打磨領先的產品和方案，構建人行與車行共贏生態圈，助力美好出行。

在以上分會場中，華睿科技、華感科技、華銳捷、華視智檢、大華消防、華憶芯、運營公司、華昱欣等創新業務同樣就自身的業務發展分別展開了專題分享。

在全體合作伙伴的見證下，大會向過去一年為渠道生態共建做出突出貢獻的合作伙伴頒獎。現場，合作伙伴還實地參觀了大華前沿的技術、產品以及智能化、場景化解決方案，體驗了大華面向城市高效治理、企業數智化升級的創新發展成果。

新秩序啟新模式，新夢想領新未來。大華股份將立足于對行業發展趨勢的深度洞察，致力于以前沿創新的技術、全面領先的產品及解決方案、持續優化的渠道政策，與渠道合作伙伴同頻共振、共建新生態，通過成就伙伴、成就自我，合力共贏數字化未來。