【中國安防展覽網 企業關注】 從2012年起，加多寶與王老吉為紅罐的外觀設計相爭五年，在這場“馬拉松”式的官司最終審判后，加多寶終于沒再輸了。據最高院消息，8月16日公開宣判王老吉與加多寶紅罐涼茶包裝裝潢糾紛案。在共享一切的大環境下，“共享包裝”橫空出世，最高法終審判決認為，廣藥集團與加多寶公司可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權益。這場持續了五年之久的官司在最高法這里一錘定音，畫上了句號。
五年“紅罐之爭”一錘定音 安企從共享概念中獲何益？
把“共享”概念應用到司法實踐，更是出乎很多人的意料，以“共享包裝”的判決來作此次官司的“完美收官”，達到雙贏的局面自然是大家喜聞樂見的。“共享包裝”讓共享概念再次亮眼，不僅是在司法實踐中開了先河，對于企業之間的良性競爭，共享行業資源，合作謀發展，推動行業健康有序進程也是非常值得關注和借鑒。
如今，隨著市場經濟的發展，類似企業之間的矛盾和糾紛乃至官司越來越多，安防行業也不例外。產品同質化嚴重，中小企業規模小，停產倒閉現象多，這種種的現象導致行業內發展嚴重不平衡，非法競爭愈來愈多，導致企業之間矛盾越來越大，這對于行業的健康發展極為不利。共享經濟時代的來臨，幾乎各行各業都在打著“共享”的擦邊球，共享經濟給安防行業帶來了共享的概念，而對于安防企業來說，更需要抱團發展，摒棄不良競爭，化干戈為玉帛，加快戰略合作是安防企業發展的主旋律，對于企業以后“并存共榮”發展，起到保護和促進的作用。
吹響合作共贏集結號 共享行業市場“蛋糕”
當前經濟社會是一個合作的體系，在若干家企業的戰略合作、聯盟協作下，通過合理競爭，共同去做大市場蛋糕。近幾年來，安防市場也呈現出企業強強聯合、動作頻頻的現象，各大龍頭企業紛紛通過合作方式，進行資源共享和優勢互補，不斷拓展市場，完善產品線，希望在行業中樹立更有力的競爭優勢。對于安防市場的整體發展來說，合作互惠、強強聯合，能帶來怎樣的“蝴蝶效應”？
2017年上半年以來，安防企業合作不斷，不僅自身品牌價值獲得鞏固提升，跨界合作更為行業書寫新的篇章。安防龍頭企業海康威視與太極股份、魯班軟件等公司展開合作，利用雙方各自優勢，互補互利，共推智慧解決方案應用；大華股份與美國新思科技達成戰略合作 實現其物聯網設備安全性升級；全球領先的存儲解決方案提供商希捷科技聯強數據攜手不同領域合作伙伴,全面展示了最新的合作成果;達實智能與云南瑞喆科技有限公司簽訂了戰略合作伙伴協議；紅外行業的龍頭企業高德紅外謀求合作共贏，致力于打造全新紅外生態圈等等，不勝枚舉。
合作為企業帶來共同發展 找到方向 達到共贏
在安防行業日趨成熟與壯大之后，合作成為了主流的發展趨勢。隨著市場的發展，越來越多的企業意識到，企業間不僅僅只有競爭，合作也將為企業尋求發展而提供更多優勢、資源、力量，這點對處于高速發展的安防行業而言也是如此。企業間的互相借鑒、學習會使安防行業技術的提升過程中少走彎路，促使產品及技術的更新提升，推動整個行業的進步。
現代科技發展日新月異，任何企業都不可能長久地保持其在技術上的先進性。現代科技的綜合性大大加強，跨行業、跨學科的技術滲透與擴散加速，致使任何企業都不可能在與其產品相關的各個技術領域全面地領先；另一方面，技術的創新可帶來高利潤，不過，在獲取高利潤之前又必須要先面對高投入和高風險；而在激烈的市場競爭中，企業要想勝出，就必須有滿足市場需求甚至超越市場預期的核心技術和產品。這些外圍的環境因素促成越來越多的企業考慮與相關企業進行戰略合作或技術合作。
當然，合作的模式也是多元化的，但合作的基礎首先是要確定好自己的發展方向，之后再去尋找與自己互補的合作伙伴，往往真正的競爭對手之間是沒有很多的合作機會的——怎么能帶來合作，怎么能帶來更多利潤(企業的價值)？怎么能給您帶來更多的市場的占有率？這些都是擺在合作企業以及想找到合作的企業面前最直接的問題。
1、合作的模式
眾所周知，許多安防廠家在產品開發方面都有各自的側重點，而通過開展合作，可實現技術、市場上的互補，因此，當前實施合作的安防企業，一般都不會擁有同類型產品，很多都是進行產品之間的互補，或定位上的互補。而在經濟環境不太好的情況下，企業之間通過合作來增強競爭力會更為重要。
(1)戰略性合作
戰略性合作可指若干個廠商組成戰略合作聯盟，讓市場在大家共同的努力下做得更大。例如，2008年各家業內媒體紛紛關注的“Axis、Sony、Bosch宣布合作建立面向全球的開放性論壇，開發網絡視頻產品的接口標準”，即是典型的戰略合作模式。盡管此三家在市場中是競爭對手，但他們作為國際領先的網絡視頻監控廠家，在整個網絡視頻監控市場面臨標準不統一、發展受到束縛的情況下，決定建立針對網絡視頻產品接口開放的論壇，本身就是為了把市場打得更開。這樣的合作，是創造共同的機會，而不是相互競爭。
(2)互補型合作
我們知道，當前的客戶在購買產品時，除了考慮產品的性價比之外，還會考慮該產品是否有其它增值的地方。例如，海康威視通過與Milestone的合作，將IP攝像機與XProtect視頻管理軟件平臺完美兼容，可使海康威視的IP攝像機能夠為客戶提供更優異的軟件平臺，從而提升海康威視在IP攝像機方面的優勢，有助于海康威視IP攝像機建立在市場上的地位，也讓海康威視的IP攝像機在國際市場得到更多用戶的認可。
當然，通過合作，企業也可以共享合作伙伴的渠道進行有效的品牌推廣及產品銷售。例如，Milestone作為國際知名平臺制造商，在與海康威視合作后，可通過海康威視的銷售渠道擴大其在中國市場甚至是國際市場的占有率。
(3)純技術合作
在安防業內，除了以上所述的兩種企業合作模式，還包括單純的技術合作，其多數的表現形式就是，某品牌的產品或技術納入其它品牌產品或技術，進行純粹技術上的“接軌”。我們可以看到，廠家之間進行純技術的合作比比皆是，可以說在主流企業的發展過程中，基本上都與其它企業進行過純技術上的合作。
結語：在筆者看來，企業間合作中的兼并與收購，是企業完善產品線、擴大自身競爭優勢最直接的方法之一，它產生真正的1+1>2的效果。這種戰略合作或技術合作能夠集中資金、人才、設備優勢，避免重復研究，縮短開發期，有助于企業間專業能力的相互學習，取長補短、相得益彰，有利于一個企業和其它企業在專業能力上相結合，從而創造出新的交叉知識，因此，對合作企業而言，這是雙贏的選擇。共享經濟時代的到來，為行業帶來機遇的同時也伴隨著巨大的挑戰，面對經濟新常態、發展新生態，企業需要做到的，不是想著怎么去投機蠅頭小利，而是真正接受新時代，擁抱互聯網、物聯網；把質量和品牌進行很好的落實；根據個性化需求，把新的渠道和新的需求進行快速對接；利用技術的優勢，爭取更好的效益，這樣才有更多好的合作伙伴加盟，共同推進行業的健康有序發展。
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2017-08-18
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