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2023年7月28日至31日，協會會員單位立得空間信息技術股份有限公司隆重召開半年度銷售培訓大會，董事長郭晟出席，企業中高層員工及全體銷售、售前參與大會。為期三天的大會有序且有趣地展開，現場氣氛熱烈，員工個個干勁十足，認真學習并積極進行實操訓練，從企業文化的軟知識到銷售技巧的硬知識，都讓參會的大家收獲滿滿。

● DAY1  企業文化篇 ●

作為半年度銷售培訓大會的重頭戲，第一天是新員工培訓大會。來自北京、上海、深圳、重慶的新員工齊聚武漢。大家躊躇滿志，為立得空間美好的明天共畫藍圖。

立得空間董事長郭晟親臨大會現場，講述了二十多年立得最重要的發展歷程以及他的銷售秘訣，為在座的大家樹立了好榜樣。作為董事長，他始終以身作則，將客戶放在第一位，帶領著大家遍歷立得風雨二十四載，走過低谷，攀越險峰，在時代的變化中不斷調整策略與市場同振，在肥沃的技術土壤中生長出多彩的產品繁花。

人力資源總監郭曉博以“致立得每一位職業生涯的CEO”為主題，分享了關于立得人如何從CEO的視角開展工作的方法，她的講解讓現場新員工快速進入了公司的角色。

作為老員工，智能機器事業部售前主管熊凡為大家介紹了立得空間的歷史、文化、重要事件、失敗的教訓以及成功的案例等等，娓娓道來。

隨后各部門長分別發言，為新員工介紹了各部門的工作內容和工作流程。培訓會上，新員工遇到的問題得到現場解答，整個培訓幫助新員工快速入門，建立了有效溝通。

● DAY2  銷售培訓篇 ●

立得空間講求剛柔并濟，如果說第一天帶領大家了解企業文化屬于柔性的，那么第二天對于公司產品及銷售技巧的培訓則是“硬貨”。

第二天上午，下了些許小雨，讓天氣顯得有些悶熱，但依然阻擋不住大家學習的熱情，一起前往了公司的移動測量車區域、智能機器區域、大數據中心等多個重點工作區，且每個區域有專門的同事為大家講解產品、解答疑惑，通過實物形象地展現了產品功能點與優勢，給大家上了生動的一課。

下午時分，公司正式開始了銷售技巧培訓課，課程干貨點緊密，在場的同事們都聆聽學習，不錯過任何一個知識點。智能機器事業部和數字孿生事業部的資深研發、銷售、售前小伙伴從賣給誰、賣什么、怎么賣三個維度為大家徐徐展開講解。

在“賣給誰”部分，事業部小伙伴通過產品聚焦細分產業、鎖定目標客戶、分析主航道行業拆解銷售目標，傳授了如何從宏觀上把握市場流向；在“賣什么”的部分，進行產品實操，通過對產品加以演示來展現空天地一體化移動測量、背包俠、機器人、PNS等產品的功能點；在“怎么賣”部分，事業部小伙伴們又將這個部分繼續拆分成如何挖掘溝通客戶、銷售5+7管理和FAQ考試三個部分。

在場的所有人都是收獲滿滿的模樣，大會順勢推進到下一個階段——分組進行情景模擬，以行業車廠、底盤廠商、快消品、化工幾個不同的客戶群體為對象，進行現場陌拜情景模擬并進行5分鐘的PPT介紹。在經過前面的干貨吸收之后，大家信心十足，斗志昂揚，積極組成小組進行銷售情景模擬，現場每個小組各顯神通，均獲得一致好評。

，時長00:51

/ 半年度銷售培訓 /

獲獎隊伍

為期三天的銷售培訓大會圓滿落幕，公司企業文化、干貨知識在歡聲笑語中滲透到了在場的每個人。熱烈的火焰也許會熄滅，但火焰的溫度卻會一直在我們心中溫存，經過這一次的培訓，立得人又向前進了一步，又向深學習了一步，又向寬拓展了一步，我們將永懷理想、保持熱血、恪守規則，為客戶提供更優質的產品和更優良的服務！