在今年的《政府工作報告》中，首次以“單獨成段”的方式對“數字經濟”進行了重點闡述，并首次提出了“加強數字中國建設整體布局”和“完善數字經濟治理”的說法。由此可見，作為數字中國建設整體布局的一部分，廣大地市、區縣，乃至鄉村無疑將是數字經濟發展的重中之重。
為了將數字技術推向更加廣闊的市場，今年年初，協會常務理事單位華為技術有限公司政企業務提出，以持續的地市區縣投入，消除區域與區域之間的數字化差異，協同更多企業共同成長。同時加大商業市場伙伴激勵，鼓勵合作伙伴向地市區縣商業市場投入更多力量，讓數字化真正“扎到根”的同時，獲得更多、更大的收益。
時至4月，春風送暖，萬物復蘇，以“共創地市價值空間”為主題的“2022華為商業分銷地市百城行”系列活動強勢回歸，華為將攜手廣大合作伙伴深入包括百強區縣在內的200+個地市區縣市場，進一步激活數字經濟新活力，打造商業市場新格局，帶來數字發展新機遇，共創地市價值新空間。
區縣市場： 數字經濟發展的下一個“爆發點”
近年來，我國數字經濟發展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，整體規模更是連續多年位居世界第二。但與此同時，由于中國城市分布空間廣，資源稟賦差異大，區域間數字經濟發展水平極不均衡。
由中國信通院發布的《中國城市數字經濟發展報告(2021)》顯示，我國數字經濟競爭力較高的城市集中于南方和東部地區，北京、上海、深圳位于我國數字經濟競爭力第一梯隊。從發展態勢上講，推動數字經濟協調、均衡發展已經成為全新趨勢，消除區域間的數字化差異也將全面提速。
可以說，那些數字經濟發展潛力較大的區域和城市，已經成為一個亟待開發的增量市場。對于整個ICT產業而言，也只有努力向下扎根，才能不斷向上生長，從而更好地迎接數字經濟發展的下一個“爆發點”。
所以華為也希望通過“2022華為商業分銷地市百城行”系列活動，構建好網格化渠道商模式，為區域中小企業客戶提供更加精準、貼心和便捷的服務的同時，也為更多地市區縣的伙伴贏得更廣闊的市場發展空間。
全方位精準賦能 打開新業務增長通道
對于地市區縣的合作伙伴來說，面對數字經濟快速發展帶來的新機遇，如何快速提升自身能力，以在新業務拓展過程中把握好新機遇是當務之急。
為了給地市區縣市場中的合作伙伴更大支持，2022年初，華為中國政企業務特別強調了要在商業市場的策略、意識和工作方向上做出全面轉變，就是“以伙伴為主”，把合作伙伴看作是商業市場的“客戶”；并秉持“以客戶為中心”的理念，通過精準幫扶、精準激勵支持伙伴健康發展。
如今，華為已建立好強大的分銷伙伴體系，通過近萬人的服務團隊，及時響應伙伴與客戶的多樣性訴求。與此同時，在“華為人才發展中心”一站式學習網站中，分銷能力中心更是提供了從入門到進階200+門課程，月度更新10+門課程，通過手機端提升觀看直播、課程回看、隨堂測試的學習體驗，全方位助力伙伴能力成長。
這些舉措的推出，旨在為地市區縣的合作伙伴提供全方位的精準賦能，從而進一步提升自身數字化和業務能力，更好地擁抱數字經濟發展新機遇，打開新業務增長通道。
從產品到方案、從激勵到秩序 讓伙伴吃下一顆“定心丸”
由于地市區縣市場需求較為分散、涉及面廣，對于合作伙伴來說，要滿足這一市場中廣泛的中小企業客戶的數字化需求并非易事。
為此，借“2022華為商業分銷地市百城行”系列活動舉辦之機，華為帶來了涵蓋數通、安全、SOHO、存儲、協作平板、視頻會議、智能安防、數字能源、光接入、華為云Stack等十大類產品，并針對中小企業的應用特點和業務需求，推出了面向不同行業的全產品場景化解決方案，覆蓋普教職教、醫療衛生、政府機構、中小企業、金融網絡、智慧園區、商超連鎖、工廠物流等，讓區縣市場的合作伙伴們更能貼近客戶的業務場景，滿足業務發展需要，即真正將產品、解決方案送到市、縣、鄉鎮，村，街道，解決好中小企業客戶數字化升級最后一公里的難題。
在提供了更有競爭力的產品、解決方案的同時，華為還為廣大地市區縣的合作伙伴吃下一顆“定心丸”，除了為不同產品量身定制銷售激勵政策外，還將進一步優化銷售違規查處規則，致力于與伙伴一起維護良好的市場秩序，共同營造健康的商業合作環境，保障業務的穩健發展，共贏商業新機。
相信有了良好的市場秩序作保障，地市區縣的伙伴們將盡情發揮自身能力優勢，開展客情拓展、黏性維護、需求收斂、項目交付等，推動領先ICT技術、產品和場景化方案的落地，加速融入萬億級數字經濟市場，收獲更大的商業成功。
4月15日，“2022華為商業分銷地市百城行”將正式登陸宜賓。屆時，華為將與伙伴共同商討如何在挑戰與機遇并存的環境下，為伙伴鋪好路，實現商業分銷的穩定發展。我們也期待更多有志于區域數字化升級的合作伙伴加入進來，一起共創地市價值新空間！
本文作者——丁常彥
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2022-04-18
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