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　　【中國安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】 當(dāng)我們談到國內(nèi)安防的龍頭企業(yè)，首先想到的肯定是海康、大華。至于為什么這兩家企業(yè)是行業(yè)公認(rèn)的巨頭，這跟其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的品牌形象密不可分。良好的品牌形象代表了消費(fèi)者對品牌的信任。

 

探索安防品牌建設(shè)正確打開方式

 

　　近兩年，安防行業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面始終緊跟全球趨勢。從消費(fèi)安防，向互聯(lián)網(wǎng)+模式邁進(jìn)，從智能安防向人工智能應(yīng)用邁進(jìn)，安防行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)始終能夠撲捉到行業(yè)發(fā)展與當(dāng)前創(chuàng)新趨勢的緊密結(jié)合點(diǎn)。這也預(yù)示著安防行業(yè)已完成了從產(chǎn)品營銷向品牌營銷的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品營銷就是賣什么吆喝什么，王婆賣瓜，自賣自夸。而品牌營銷是通過展示企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品和應(yīng)用上的新觀念、新方向、新模式來強(qiáng)化用戶對企業(yè)、對品牌的認(rèn)知。樹立企業(yè)、品牌的形象。實(shí)現(xiàn)用戶在選擇供方時(shí)，堅(jiān)持品牌優(yōu)先的原則。
 

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，任何一家成功的安防企業(yè)都有其獨(dú)到的成功之處，而一個(gè)好品牌的形象就是在展示自身獨(dú)到的一面。獨(dú)特的優(yōu)勢，在重塑安防企業(yè)品牌時(shí)顯得格外的重要，因?yàn)檫@是企業(yè)自身同其他企業(yè)的差異，是經(jīng)過多年的市場錘煉所得到，也是其他人無法模仿的。在尋找到自身獨(dú)特一面的同時(shí)，企業(yè)也要注意所選取形象的典型性。所謂典型性，就是要讓安防市場的工程商和集成商一目了然，對形象所代表的內(nèi)涵以及企業(yè)自身和形象的契合度有直觀的認(rèn)識(shí)。這樣使得新的品牌形象更容易在工程商和集成商群體中形成廣泛的認(rèn)同，提高品牌的認(rèn)知度。
 

　　憑什么讓客戶在眾多的品牌中優(yōu)先選擇自己？安防企業(yè)可以評估一下自己具備下面哪種優(yōu)勢：新產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢；生產(chǎn)和供貨能力的優(yōu)勢；產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢；品牌整合營銷能力的優(yōu)勢；渠道的優(yōu)勢；服務(wù)與售后的優(yōu)勢。
 

　　以上種種優(yōu)勢，企業(yè)必須具備其一，并且要領(lǐng)先行業(yè)。若企業(yè)暫時(shí)連一種優(yōu)勢都不具備，那就要認(rèn)真反思一下，從內(nèi)部改善開始，層層細(xì)分，層層完善。若企業(yè)同時(shí)具備兩種以上的優(yōu)勢，而企業(yè)的品牌在行業(yè)還不是領(lǐng)先品牌，則建議企業(yè)強(qiáng)化自己的主要優(yōu)勢，讓自身的優(yōu)勢表現(xiàn)出來，以點(diǎn)概面來快速提高品牌的競爭力。而這，也是企業(yè)基于市場需求逐步在改變營銷策略的原因。畢竟同質(zhì)化競爭階段，全方位優(yōu)勢領(lǐng)先是有效開拓市場武器。
 

　　目前來說國內(nèi)安防品牌提升市場影響力的方式主要是通過B2B的網(wǎng)站宣傳、安防媒體、參加專業(yè)的展會(huì)以及落地辦事處等。在媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放是最為直觀的品牌宣傳方式，要想讓陌生市場的用戶了解你的產(chǎn)品和品牌，首先第一步是要讓他們看到你，打造品牌知名度。針對不同市場的客戶類型要有一些系統(tǒng)性的品牌推廣，讓客戶從對產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)知到對品牌的深入了解，建立起客戶對品牌的信任度和依賴度。專業(yè)安防展對于企業(yè)來說，是一個(gè)很好的和國際市場深入溝通的平臺(tái)，即可以向安防行業(yè)展示企業(yè)實(shí)力，同時(shí)也便于企業(yè)通過展會(huì)充分了解在地市場的情況，包括用戶需求、渠道建設(shè)等。通過在海外設(shè)立子公司和辦事處，可以管理現(xiàn)有的渠道，也可以通過子公司逐漸將中國的服務(wù)在當(dāng)?shù)啬軌蚝芎玫谋镜鼗?，比如根?jù)海外實(shí)際項(xiàng)目需求提供一些定制化的產(chǎn)品，進(jìn)而為終端用戶提供更具有實(shí)用性的產(chǎn)品及服務(wù)，提升品牌的溢價(jià)空間。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)思維對于傳統(tǒng)的安防行業(yè)同樣適用并成為不可忽略的重要部分。在自媒體盛行的當(dāng)下，好的口碑可以讓安防企業(yè)在品牌建設(shè)方面形成事半功倍的效果，尤其是微信營銷，安防企業(yè)可以借助微信公眾號(hào)進(jìn)行品牌傳播與服務(wù)。而安防企業(yè)品牌建設(shè)從知名度到美譽(yù)度的提升，可以借助新媒體，運(yùn)用微信公眾號(hào)傳播企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)文化等品牌要素，有了知名度和美譽(yù)度，忠誠度的快速提升也是可以期待的。安防企業(yè)應(yīng)該在充分利用自身優(yōu)勢的同時(shí)，利用當(dāng)下發(fā)展火熱的新媒體展現(xiàn)企業(yè)品牌，讓自己的品牌在眾多品牌中脫穎而出，從而增加市場的認(rèn)知度，提高企業(yè)的影響力和競爭力。
 

　　結(jié)語：創(chuàng)品牌不是一朝一夕的事，企業(yè)不可能一夜成名，一個(gè)知名品牌的形成需求時(shí)間的積累，是歷史積墊的過程。因此、企業(yè)一定要視"品牌建設(shè)"為戰(zhàn)略之舉，而不是權(quán)宜之計(jì)。
 

　　(本文據(jù)鴻發(fā)集團(tuán)、cps中安網(wǎng)、藍(lán)色星際、 安全自動(dòng)化、中關(guān)村在線信息整理，中國安防展覽網(wǎng)編輯)