【中國安防展覽網 企業關注】 當我們談到國內安防的龍頭企業，首先想到的肯定是海康、大華。至于為什么這兩家企業是行業公認的巨頭，這跟其過硬的產品質量、良好的品牌形象密不可分。良好的品牌形象代表了消費者對品牌的信任。

 

探索安防品牌建設正確打開方式

 

　　近兩年，安防行業在產品技術創新方面始終緊跟全球趨勢。從消費安防，向互聯網+模式邁進，從智能安防向人工智能應用邁進，安防行業內的領軍企業始終能夠撲捉到行業發展與當前創新趨勢的緊密結合點。這也預示著安防行業已完成了從產品營銷向品牌營銷的轉變。產品營銷就是賣什么吆喝什么，王婆賣瓜，自賣自夸。而品牌營銷是通過展示企業在技術、產品和應用上的新觀念、新方向、新模式來強化用戶對企業、對品牌的認知。樹立企業、品牌的形象。實現用戶在選擇供方時，堅持品牌優先的原則。
 

　　經過多年的發展，任何一家成功的安防企業都有其獨到的成功之處，而一個好品牌的形象就是在展示自身獨到的一面。獨特的優勢，在重塑安防企業品牌時顯得格外的重要，因為這是企業自身同其他企業的差異，是經過多年的市場錘煉所得到，也是其他人無法模仿的。在尋找到自身獨特一面的同時，企業也要注意所選取形象的典型性。所謂典型性，就是要讓安防市場的工程商和集成商一目了然，對形象所代表的內涵以及企業自身和形象的契合度有直觀的認識。這樣使得新的品牌形象更容易在工程商和集成商群體中形成廣泛的認同，提高品牌的認知度。
 

　　憑什么讓客戶在眾多的品牌中優先選擇自己？安防企業可以評估一下自己具備下面哪種優勢：新產品的研發優勢；生產和供貨能力的優勢；產品質量和價格優勢；品牌整合營銷能力的優勢；渠道的優勢；服務與售后的優勢。
 

　　以上種種優勢，企業必須具備其一，并且要領先行業。若企業暫時連一種優勢都不具備，那就要認真反思一下，從內部改善開始，層層細分，層層完善。若企業同時具備兩種以上的優勢，而企業的品牌在行業還不是領先品牌，則建議企業強化自己的主要優勢，讓自身的優勢表現出來，以點概面來快速提高品牌的競爭力。而這，也是企業基于市場需求逐步在改變營銷策略的原因。畢竟同質化競爭階段，全方位優勢領先是有效開拓市場武器。
 

　　目前來說國內安防品牌提升市場影響力的方式主要是通過B2B的網站宣傳、安防媒體、參加專業的展會以及落地辦事處等。在媒體平臺進行廣告投放是最為直觀的品牌宣傳方式，要想讓陌生市場的用戶了解你的產品和品牌，首先第一步是要讓他們看到你，打造品牌知名度。針對不同市場的客戶類型要有一些系統性的品牌推廣，讓客戶從對產品的基礎認知到對品牌的深入了解，建立起客戶對品牌的信任度和依賴度。專業安防展對于企業來說，是一個很好的和國際市場深入溝通的平臺，即可以向安防行業展示企業實力，同時也便于企業通過展會充分了解在地市場的情況，包括用戶需求、渠道建設等。通過在海外設立子公司和辦事處，可以管理現有的渠道，也可以通過子公司逐漸將中國的服務在當地能夠很好的本地化，比如根據海外實際項目需求提供一些定制化的產品，進而為終端用戶提供更具有實用性的產品及服務，提升品牌的溢價空間。
 

　　互聯網思維對于傳統的安防行業同樣適用并成為不可忽略的重要部分。在自媒體盛行的當下，好的口碑可以讓安防企業在品牌建設方面形成事半功倍的效果，尤其是微信營銷，安防企業可以借助微信公眾號進行品牌傳播與服務。而安防企業品牌建設從知名度到美譽度的提升，可以借助新媒體，運用微信公眾號傳播企業動態，企業文化等品牌要素，有了知名度和美譽度，忠誠度的快速提升也是可以期待的。安防企業應該在充分利用自身優勢的同時，利用當下發展火熱的新媒體展現企業品牌，讓自己的品牌在眾多品牌中脫穎而出，從而增加市場的認知度，提高企業的影響力和競爭力。
 

　　結語：創品牌不是一朝一夕的事，企業不可能一夜成名，一個知名品牌的形成需求時間的積累，是歷史積墊的過程。因此、企業一定要視"品牌建設"為戰略之舉，而不是權宜之計。
 

　　(本文據鴻發集團、cps中安網、藍色星際、 安全自動化、中關村在線信息整理，中國安防展覽網編輯)