百萬(wàn)市場(chǎng)不是終點(diǎn) 智能家居破局路在何方？

 

　　與此同時(shí)，智能家居市場(chǎng)和安防市場(chǎng)之間的界限正在縮小。市場(chǎng)正處于擴(kuò)張浪潮之中，所有的設(shè)備都將數(shù)字化。家庭自動(dòng)化已經(jīng)發(fā)展了將近30年，但并未真正發(fā)起起來(lái)，因?yàn)榧刹⒉缓?jiǎn)單。現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，我們已經(jīng)看到家庭自動(dòng)化真正快速發(fā)展起來(lái)。隨著智能家居的技術(shù)進(jìn)步，住宅和專業(yè)安全市場(chǎng)之間的差距越來(lái)越小。家庭自動(dòng)化將繼續(xù)增長(zhǎng)，提高互通性，并最終成為一種常態(tài)。
 

　　消費(fèi)升級(jí)與新零售引領(lǐng)行業(yè)銷售渠道發(fā)生深刻變革
 

　　伴隨全裝修時(shí)代的來(lái)臨，房地產(chǎn)開發(fā)商與裝修公司業(yè)已成為智能設(shè)備最大的合作入口，智能家居前裝市場(chǎng)快速發(fā)展。 新零售理念促使O2O成為新的銷售模式，后裝市場(chǎng)也得到快速發(fā)展。智能家居類產(chǎn)品的特點(diǎn)非常適用于O2O的新零售模式。首先，此類產(chǎn)品無(wú)論單品還是全套軟硬件，都需要較重的線下體驗(yàn)作為輔助。而同時(shí)，良好的線下體驗(yàn)和趣味性又能夠激發(fā)用戶的購(gòu)買意愿。
 

　　智能家居產(chǎn)業(yè)園、體驗(yàn)店等線下渠道擴(kuò)大
 

　　福建、廣東、四川、青島等城市，紛紛布局了智能產(chǎn)業(yè)園，其中涉及了智能家居領(lǐng)域的更有數(shù)十家園區(qū)，資料預(yù)計(jì)企業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)百億。除了大型的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)多家智能家居知名廠商，也在各地建立大大小小的旗艦店，體驗(yàn)館，不但貼近了C端市場(chǎng)，收益也越發(fā)可觀。
 

　　相對(duì)其他重工業(yè)和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)園類型，智能家居產(chǎn)業(yè)園的模式更符合各地城市發(fā)展戰(zhàn)略，效率更高、風(fēng)險(xiǎn)更小。產(chǎn)城融合的項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入、推動(dòng)資產(chǎn)優(yōu)化配置，打造宜商、宜業(yè)、宜游的示范項(xiàng)目將有助于推廣智能家居，擴(kuò)大線下渠道，加速智能產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展。
 

　　爆品創(chuàng)造的是點(diǎn)，整合才能形成面
 

　　重視到單品重要性的公司都開始嘗試爆款策略，比如小米精心設(shè)計(jì)出單個(gè)產(chǎn)品(或者小套裝)，用低門檻來(lái)吸引大量用戶，從而產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)并吸引用戶產(chǎn)生二次傳播或者消費(fèi)。但實(shí)際上，單品是沿襲原來(lái)工業(yè)時(shí)代點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)模式，未來(lái)單純做無(wú)連接不相關(guān)的爆款又形成不了系統(tǒng)的模式將越來(lái)越難，未來(lái)需要整合。未來(lái)的盈利模式也不再是依賴單品。未來(lái)物物相連，“硬件+服務(wù)”模式將成為主導(dǎo)，這就意味著智能硬件售出只是起點(diǎn)，后續(xù)服務(wù)才是主角，這包括嵌入APP 應(yīng)用、構(gòu)建家庭入口、收集大數(shù)據(jù)，并尋機(jī)將數(shù)據(jù)和流量進(jìn)行變現(xiàn)等。在這種模式下，硬件不是利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)點(diǎn)，而是價(jià)值鏈的基本環(huán)節(jié)與載體，而后面的則是整合能力的比拼。
 

　　結(jié)語(yǔ)
 

　　智能家居是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有非常大的發(fā)展空間，它必然是跨多行業(yè)的智能科技民用化發(fā)展的綜合體，是一個(gè)龐大的社會(huì)系統(tǒng)工程，需要寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、接入商、增值服務(wù)商、智能小區(qū)投資開發(fā)商、物業(yè)管理商、智能家居廠家、信息家電廠家、安防企業(yè)等等一系列商家的合作與配合，加快智能家居標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程、積極協(xié)調(diào)寬帶接入工程、科學(xué)協(xié)調(diào)智能家居相關(guān)行業(yè)，從而解決發(fā)展困難，才能促進(jìn)行業(yè)健康理性的發(fā)展。
 

　　(本文據(jù)沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、sourcesecurity、山西晚報(bào)、華興資本、小蔡YU智能家居、虎嗅網(wǎng)、天津豐唐物聯(lián)智能家居信息整理，中國(guó)安防展覽網(wǎng)編輯)