20年共成長(zhǎng)·企協(xié)情

協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、悠鋒科技有限公司總經(jīng)理 黃超民

悠鋒科技：20年的堅(jiān)持，見(jiàn)證安防行業(yè)發(fā)展之路

時(shí)光如水，一路堅(jiān)持，一路向前，轉(zhuǎn)眼間在安防領(lǐng)域已20載。情緣巧合，恰逢湖北省安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會(huì)成立20周年華誕。20年，有幸見(jiàn)證安防行業(yè)發(fā)展?；貞浲?，總是不禁回想過(guò)去；回憶過(guò)去，總是離不開(kāi)感恩。20年，從傳統(tǒng)安防到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，安防行業(yè)歷經(jīng)變革風(fēng)雨，但也帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

那時(shí)的我和我們

2003年4月，那時(shí)的我即將大學(xué)畢業(yè)。通過(guò)面試順利進(jìn)入了安防企業(yè)，這是我第一份正式工作，非常興奮和期待。時(shí)隔20年，非常感恩帶我入行的領(lǐng)路人。那時(shí)，我不知道安防是做什么的？不善言辭的我，最先從事技術(shù)工作，讓我明白安全防范是“人防、物防、技防”。日常我們所說(shuō)的安防，是通過(guò)科技技術(shù)實(shí)現(xiàn)安全防范的一種手段。那時(shí)沒(méi)有“海大宇”，嵌入式錄像機(jī)DVR剛剛起步，攝像機(jī)及知名企業(yè)都是國(guó)外品牌為主。

2004年10月，作為技術(shù)員的我和武漢中原之星智能科技有限公司總經(jīng)理魏利，也就是現(xiàn)任的湖北省安防協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，給我樹(shù)立了工作的榜樣和工作的熱情。記得那天，早上開(kāi)車從武漢出發(fā)到仙桃等7個(gè)地市的銀行，解決項(xiàng)目上的各種問(wèn)題和麻煩，一直忙到夜里11點(diǎn)多，驅(qū)車返漢都到凌晨2點(diǎn)多。那時(shí)的魏會(huì)長(zhǎng)給我樹(shù)立了一個(gè)奮斗者的榜樣。那次之后，我對(duì)工作的熱情和態(tài)度有了新的認(rèn)知，成長(zhǎng)非常快，獲得了很多機(jī)會(huì)。從技術(shù)員、技術(shù)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理、總經(jīng)理助理，一路前行、一路成長(zhǎng)。5年時(shí)間的凝練，讓我真正成為了一個(gè)安防人。

從打工者到創(chuàng)業(yè)者

2008年，是行業(yè)較快發(fā)展且充滿變革的一年，安防行業(yè)逐步規(guī)范邁進(jìn)成熟。2008年初，因所在公司發(fā)生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我離開(kāi)了工作5年的公司。離職后，我選擇了創(chuàng)業(yè)。2008年5月，我創(chuàng)立了武漢悠鋒科技有限公司。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)就是產(chǎn)品銷售，主要是攝像機(jī)的銷售。

記憶中，那時(shí)主要品牌有三星、松下、SONY、亞安等。深圳的品牌也出現(xiàn)了景陽(yáng)、美電貝爾、朗馳、達(dá)實(shí)智能、富士智能、麥馳等一批“新面孔”。那時(shí)的傳輸是視頻結(jié)合光纖的傳輸方式。那時(shí)的DVR主要有?？?、大華。模擬攝像機(jī)開(kāi)發(fā)門檻相對(duì)較低，那時(shí)的安防很多攝像機(jī)品牌其實(shí)是組裝代工。如果談到研發(fā)技術(shù)革新，模擬攝像頭生產(chǎn)廠家可能100家都達(dá)不到。從2008年到2013是高速增長(zhǎng)期，后期主要是杭州雄邁（海思方案）。海思的芯片效果及市場(chǎng)接受比較好，海思方案逐步占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)，直到NVR+IPC時(shí)代的到來(lái)。安防行業(yè)發(fā)生了新的變化。

那時(shí)，我們公司的業(yè)務(wù)覆蓋全省，在省內(nèi)各個(gè)區(qū)域都有客戶和區(qū)域代理商，建立了較為完善的渠道及銷售管道。

打造行業(yè)解決方案提供商

2013年至2018年，安防市場(chǎng)到了技術(shù)快速革新的時(shí)代，需求進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)成為千億級(jí)別。安防監(jiān)控市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分出專業(yè)安防監(jiān)控和消費(fèi)民用監(jiān)控兩個(gè)大類。當(dāng)時(shí)，?？?、大華推出NVR+IPC（常規(guī)是DVR+IPC用同軸線把攝像頭和硬盤錄像機(jī)連接，NVR+IPC就是用網(wǎng)線把NVR和IPC連接），代表安防行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。用戶對(duì)安防的需求越來(lái)越高，促使安防內(nèi)涵產(chǎn)生了變化，市場(chǎng)也開(kāi)始更加注重品牌建設(shè)。?？怠⒋笕A的攝像機(jī)在市場(chǎng)的占有份額逐漸增加。

很快，我認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品供應(yīng)商如果只是銷售產(chǎn)品，在市場(chǎng)上就無(wú)法保持競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品到行業(yè)解決方案提供商，DVR、攝像機(jī)、光端機(jī)、矩陣等廠家陸續(xù)轉(zhuǎn)變加速推進(jìn)，比如：海康、大華、天津亞安等，騰龍也將自己視為光學(xué)解決方案提供商。對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要在專業(yè)領(lǐng)域精通，更要成為行業(yè)領(lǐng)域的專家。那時(shí)，我們公司從單一的產(chǎn)品銷售提升到了產(chǎn)品解決方案提供商，加強(qiáng)市場(chǎng)的服務(wù)能力和服務(wù)思維。

2013年，我走進(jìn)了武漢警官職業(yè)學(xué)院，開(kāi)啟了新的職業(yè)經(jīng)歷。我利用自己10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，走上了安防專業(yè)教師講臺(tái)。對(duì)安防認(rèn)知和理解，從實(shí)踐到理論，從產(chǎn)品到解決方案，我利用自身的經(jīng)驗(yàn)影響學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的興趣及職業(yè)發(fā)展方向。同年，公司和宇視科技簽約，開(kāi)啟了新一輪的轉(zhuǎn)型和變革。后來(lái)，公司從宇視渠道產(chǎn)品到行業(yè)產(chǎn)品，再到場(chǎng)景解決方案，有了新的認(rèn)知、市場(chǎng)的需求和用戶的體驗(yàn)。

2016年，公司加入了協(xié)會(huì)。2017年，公司成立10周年并喬遷新址。2018年，是改變公司方向的一年。這一年，我們從通城、隨州、大冶、咸寧、孝感、武漢、谷城、丹江口、襄陽(yáng)、棗陽(yáng)、十堰、房縣、通城、崇陽(yáng)、通山、咸寧、孝昌、安陸、應(yīng)城、安陸、孝感20多場(chǎng)沙龍風(fēng)雨兼程，同事們的陪伴與付出，合作伙伴的支持，讓我回首起來(lái)是那么的美好！全力以赴在路上，多少次我問(wèn)自己，有了堅(jiān)持和奮斗，是不是就能到達(dá)成功終點(diǎn)？后來(lái)慢慢明白，其實(shí)成功永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，只有堅(jiān)持在奮斗的路上，我們的收獲就在路上。

2018年北京安博會(huì)后，我重新定位了公司發(fā)展方向。隨著AI的落地與應(yīng)用，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)演變到算法。衡量一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于“算法”，這樣才能體現(xiàn)出企業(yè)核心，在AI中體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)會(huì)總結(jié)和復(fù)盤，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和個(gè)人認(rèn)知的重要路徑。同年10月，我重新定位了公司業(yè)務(wù)范圍。公司的業(yè)務(wù)范圍從渠道銷售成功轉(zhuǎn)型到項(xiàng)目融合的賽道。產(chǎn)品銷售開(kāi)始實(shí)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式。多年的積累和行業(yè)深耕，對(duì)產(chǎn)品理解、用戶的需求、場(chǎng)景應(yīng)用及解決方案的落地，很快就在項(xiàng)目軌道上實(shí)現(xiàn)落地。2019年，在國(guó)家大力發(fā)展信息化的建設(shè)過(guò)程中，公司在軍運(yùn)會(huì)項(xiàng)目、公檢法、醫(yī)療、教育、雪亮工程、平安城市等領(lǐng)域大展身手。

疫情期間，公司業(yè)務(wù)受到不同程度的影響。但疫情給企業(yè)帶來(lái)危機(jī)的同時(shí)，也加速了行業(yè)變革和創(chuàng)新，促進(jìn)了安防技術(shù)的升級(jí)和迭代。疫情時(shí)代加速，利用人工智能、人臉識(shí)別、熱像儀、AI測(cè)溫等前端智能設(shè)備和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)能力，用科技手段賦能精細(xì)化疫情防控，利用5G網(wǎng)絡(luò)搭建的遠(yuǎn)程會(huì)診平臺(tái)等應(yīng)用和場(chǎng)景紛紛涌現(xiàn)。經(jīng)歷這場(chǎng)疫情大考，安防行業(yè)更應(yīng)看清并把握新的發(fā)展方向。公司在疫情期間，一直參與方艙醫(yī)院和隔離點(diǎn)信息化保障。我也40多天沒(méi)回家，一直參與在信息化保障工作中。安防系統(tǒng)必須擁有“應(yīng)急管理”能力和綜合能力，安防數(shù)字化時(shí)代，大安防涉及的領(lǐng)域和范圍越來(lái)越廣。

生態(tài)共建，共融未來(lái)

2020年8月8日，“鋒行論道·會(huì)員之家”在協(xié)會(huì)批準(zhǔn)和支持下設(shè)立。我們積極參與到協(xié)會(huì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、技能大賽、生態(tài)融合交流會(huì)等服務(wù)行業(yè)和會(huì)員的工作和活動(dòng)中，堅(jiān)持知行并進(jìn)，探討企業(yè)發(fā)展之路，讓信息共享、資源連接、開(kāi)放合作、共建生態(tài)，讓技術(shù)連接用戶，讓企業(yè)持續(xù)學(xué)習(xí)賦能。數(shù)字化的今天，我們需要的是合作共贏。企業(yè)的強(qiáng)大，在于和誰(shuí)合作，而不是看單個(gè)企業(yè)有多強(qiáng)大。只有開(kāi)放生態(tài)，才能讓企業(yè)、行業(yè)有生命力。持續(xù)學(xué)習(xí)，打造一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，才能不被淘汰。協(xié)會(huì)行業(yè)生態(tài)融合交流會(huì)歷經(jīng)7年、涉及領(lǐng)域10+、安防與信息化領(lǐng)域的品牌40+、服務(wù)企業(yè)3000+、服務(wù)的人次30000+。

生態(tài)向未來(lái)，融合前行，“鋒行論道·會(huì)員之家”力求通過(guò)湖北省安防行業(yè)生態(tài)融合服務(wù)平臺(tái)讓生態(tài)轉(zhuǎn)化落地，建立生態(tài)服務(wù)中心，全新全意為安防行業(yè)發(fā)展及資源鏈接做好服務(wù)。發(fā)揮組織平臺(tái)的有力價(jià)值。

2003至2023年，湖北安防行業(yè)經(jīng)歷20載，一路堅(jiān)持才能見(jiàn)證和推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。隨著新產(chǎn)品新技術(shù)的革新，有的成為了千億市值的安防巨頭，有的卻消失在歷史的車輪中。不管市場(chǎng)如何改變，如何更迭，唯一永恒不變的就是技術(shù)的創(chuàng)新。創(chuàng)新的腳步永遠(yuǎn)不會(huì)停止，堅(jiān)持做一個(gè)行業(yè)的奮斗者，擁抱變化才能享受到創(chuàng)新和變革帶來(lái)價(jià)值。

我相信，在協(xié)會(huì)魏利會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，協(xié)會(huì)未來(lái)會(huì)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平推動(dòng)湖北安防行業(yè)的發(fā)展。讓時(shí)間去見(jiàn)證，讓未來(lái)有光，讓安防在多個(gè)領(lǐng)域賦能。利用協(xié)會(huì)平臺(tái)鏈接和共享，讓生態(tài)轉(zhuǎn)化落地，價(jià)值共生。悠鋒公司也即將開(kāi)啟下一個(gè)5年計(jì)劃，堅(jiān)持知行合一，用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。讓我們一起見(jiàn)證協(xié)會(huì)下一個(gè)20年。