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20年共成長·企協情

協會副會長、悠鋒科技有限公司總經理 黃超民

悠鋒科技：20年的堅持，見證安防行業發展之路

時光如水，一路堅持，一路向前，轉眼間在安防領域已20載。情緣巧合，恰逢湖北省安全技術防范行業協會成立20周年華誕。20年，有幸見證安防行業發展。回憶往事，總是不禁回想過去；回憶過去，總是離不開感恩。20年，從傳統安防到數字化轉型，安防行業歷經變革風雨，但也帶來了新的發展機遇。

那時的我和我們

2003年4月，那時的我即將大學畢業。通過面試順利進入了安防企業，這是我第一份正式工作，非常興奮和期待。時隔20年，非常感恩帶我入行的領路人。那時，我不知道安防是做什么的？不善言辭的我，最先從事技術工作，讓我明白安全防范是“人防、物防、技防”。日常我們所說的安防，是通過科技技術實現安全防范的一種手段。那時沒有“海大宇”，嵌入式錄像機DVR剛剛起步，攝像機及知名企業都是國外品牌為主。

2004年10月，作為技術員的我和武漢中原之星智能科技有限公司總經理魏利，也就是現任的湖北省安防協會會長，給我樹立了工作的榜樣和工作的熱情。記得那天，早上開車從武漢出發到仙桃等7個地市的銀行，解決項目上的各種問題和麻煩，一直忙到夜里11點多，驅車返漢都到凌晨2點多。那時的魏會長給我樹立了一個奮斗者的榜樣。那次之后，我對工作的熱情和態度有了新的認知，成長非常快，獲得了很多機會。從技術員、技術工程師、項目經理、工程部經理、總經理助理，一路前行、一路成長。5年時間的凝練，讓我真正成為了一個安防人。

從打工者到創業者

2008年，是行業較快發展且充滿變革的一年，安防行業逐步規范邁進成熟。2008年初，因所在公司發生業務轉型，我離開了工作5年的公司。離職后，我選擇了創業。2008年5月，我創立了武漢悠鋒科技有限公司。公司主營業務就是產品銷售，主要是攝像機的銷售。

記憶中，那時主要品牌有三星、松下、SONY、亞安等。深圳的品牌也出現了景陽、美電貝爾、朗馳、達實智能、富士智能、麥馳等一批“新面孔”。那時的傳輸是視頻結合光纖的傳輸方式。那時的DVR主要有海康、大華。模擬攝像機開發門檻相對較低，那時的安防很多攝像機品牌其實是組裝代工。如果談到研發技術革新，模擬攝像頭生產廠家可能100家都達不到。從2008年到2013是高速增長期，后期主要是杭州雄邁（海思方案）。海思的芯片效果及市場接受比較好，海思方案逐步占據市場的主導，直到NVR+IPC時代的到來。安防行業發生了新的變化。

那時，我們公司的業務覆蓋全省，在省內各個區域都有客戶和區域代理商，建立了較為完善的渠道及銷售管道。

打造行業解決方案提供商

2013年至2018年，安防市場到了技術快速革新的時代，需求進入爆發式增長，市場規模成長成為千億級別。安防監控市場已經細分出專業安防監控和消費民用監控兩個大類。當時，海康、大華推出NVR+IPC（常規是DVR+IPC用同軸線把攝像頭和硬盤錄像機連接，NVR+IPC就是用網線把NVR和IPC連接），代表安防行業的網絡時代已經到來。用戶對安防的需求越來越高，促使安防內涵產生了變化，市場也開始更加注重品牌建設。海康、大華的攝像機在市場的占有份額逐漸增加。

很快，我認識到產品供應商如果只是銷售產品，在市場上就無法保持競爭力優勢。從產品到行業解決方案提供商，DVR、攝像機、光端機、矩陣等廠家陸續轉變加速推進，比如：海康、大華、天津亞安等，騰龍也將自己視為光學解決方案提供商。對于安防企業來說，不僅要在專業領域精通，更要成為行業領域的專家。那時，我們公司從單一的產品銷售提升到了產品解決方案提供商，加強市場的服務能力和服務思維。

2013年，我走進了武漢警官職業學院，開啟了新的職業經歷。我利用自己10年的行業經驗積累，走上了安防專業教師講臺。對安防認知和理解，從實踐到理論，從產品到解決方案，我利用自身的經驗影響學生，培養學生的興趣及職業發展方向。同年，公司和宇視科技簽約，開啟了新一輪的轉型和變革。后來，公司從宇視渠道產品到行業產品，再到場景解決方案，有了新的認知、市場的需求和用戶的體驗。

2016年，公司加入了協會。2017年，公司成立10周年并喬遷新址。2018年，是改變公司方向的一年。這一年，我們從通城、隨州、大冶、咸寧、孝感、武漢、谷城、丹江口、襄陽、棗陽、十堰、房縣、通城、崇陽、通山、咸寧、孝昌、安陸、應城、安陸、孝感20多場沙龍風雨兼程，同事們的陪伴與付出，合作伙伴的支持，讓我回首起來是那么的美好！全力以赴在路上，多少次我問自己，有了堅持和奮斗，是不是就能到達成功終點？后來慢慢明白，其實成功永遠沒有終點，只有堅持在奮斗的路上，我們的收獲就在路上。

2018年北京安博會后，我重新定位了公司發展方向。隨著AI的落地與應用，市場上的競爭力已經演變到算法。衡量一個企業的核心競爭力，關鍵在于“算法”，這樣才能體現出企業核心，在AI中體現出競爭優勢。學會總結和復盤，是提升企業競爭力和個人認知的重要路徑。同年10月，我重新定位了公司業務范圍。公司的業務范圍從渠道銷售成功轉型到項目融合的賽道。產品銷售開始實行獨立運營模式。多年的積累和行業深耕，對產品理解、用戶的需求、場景應用及解決方案的落地，很快就在項目軌道上實現落地。2019年，在國家大力發展信息化的建設過程中，公司在軍運會項目、公檢法、醫療、教育、雪亮工程、平安城市等領域大展身手。

疫情期間，公司業務受到不同程度的影響。但疫情給企業帶來危機的同時，也加速了行業變革和創新，促進了安防技術的升級和迭代。疫情時代加速，利用人工智能、人臉識別、熱像儀、AI測溫等前端智能設備和大數據分析技術能力，用科技手段賦能精細化疫情防控，利用5G網絡搭建的遠程會診平臺等應用和場景紛紛涌現。經歷這場疫情大考，安防行業更應看清并把握新的發展方向。公司在疫情期間，一直參與方艙醫院和隔離點信息化保障。我也40多天沒回家，一直參與在信息化保障工作中。安防系統必須擁有“應急管理”能力和綜合能力，安防數字化時代，大安防涉及的領域和范圍越來越廣。

生態共建，共融未來

2020年8月8日，“鋒行論道·會員之家”在協會批準和支持下設立。我們積極參與到協會的學習培訓、技能大賽、生態融合交流會等服務行業和會員的工作和活動中，堅持知行并進，探討企業發展之路，讓信息共享、資源連接、開放合作、共建生態，讓技術連接用戶，讓企業持續學習賦能。數字化的今天，我們需要的是合作共贏。企業的強大，在于和誰合作，而不是看單個企業有多強大。只有開放生態，才能讓企業、行業有生命力。持續學習，打造一個學習型的企業，才能不被淘汰。協會行業生態融合交流會歷經7年、涉及領域10+、安防與信息化領域的品牌40+、服務企業3000+、服務的人次30000+。

生態向未來，融合前行，“鋒行論道·會員之家”力求通過湖北省安防行業生態融合服務平臺讓生態轉化落地，建立生態服務中心，全新全意為安防行業發展及資源鏈接做好服務。發揮組織平臺的有力價值。

2003至2023年，湖北安防行業經歷20載，一路堅持才能見證和推動行業的發展。隨著新產品新技術的革新，有的成為了千億市值的安防巨頭，有的卻消失在歷史的車輪中。不管市場如何改變，如何更迭，唯一永恒不變的就是技術的創新。創新的腳步永遠不會停止，堅持做一個行業的奮斗者，擁抱變化才能享受到創新和變革帶來價值。

我相信，在協會魏利會長的帶領下，協會未來會高標準、高質量、高水平推動湖北安防行業的發展。讓時間去見證，讓未來有光，讓安防在多個領域賦能。利用協會平臺鏈接和共享，讓生態轉化落地，價值共生。悠鋒公司也即將開啟下一個5年計劃，堅持知行合一，用行動去實現目標。讓我們一起見證協會下一個20年。